抓产品、质量、营销,东风风神蓄势上升

日期:2017/3/15    来源:不详
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 原标题:抓产品、质量、营销,东风风神蓄势上升

  

  在一个消费升级的时代和信息化时代,走“抓产品、抓质量、抓营销”这条道路无疑任重而道远。客观来讲,在产品层面,车企需要对市场进行规划、布局,针对消费者的购车需求对产品进行研发、设计,保证产品符合市场潮流和消费者的购车需求。在质量层面,车企需要对每一道工序进行严格把控,对产品品质进行监测、审核,以保证生产出的产品拥有良好的质量。在营销层面,车企还需要思考如何打通渠道,将产品推向市场、抓住目标消费者,以让产品实现良好的市场表现。而如果能将这条路走好,对于一个车企来讲,必将收获巨大。

  2017年3月13日,东风风神2017年新春媒体交流会在昆明举行。与此同时,东风风神AX5百余场区域上市会也在全国各地陆续展开。回望2016年,东风风神能在销量上迈向15万的新台阶,同比增长49.5%、全年发动机销量近10万台,在东风自主发动机整体销量中占比近50%,位居集团第一的好成绩,同样也是在产品、质量以及营销层面,走出了自己的风格。

  产品线丰富,三大领域齐发力,东风风神力争全面发展。

  众所周知,2016年最为火热的市场无疑是SUV市场。抓住了SUV的热潮,才算是扣住了市场的脉搏。但即使是最为火爆的市场,如果“一锅端”依然存在着不小的风险。因此即便在SUV节节高升的时刻,东风风神也在坚持扩大自身产品谱系,而不拘泥于某一市场,将风险降至最小。

  目前,东风风神的产品范围已经涵盖了轿车、SUV和新能源车三个领域,并形成三足鼎立之势。3系(A30/E30)、6系(新A60/A60 EV/L60)、9系(东风A9)和X系(AX7/AX3/AX5)共同发力市场,阵容强大。

  根据规划,至2020年,东风风神整车商品(轿车+SUV)将形成“363”布局,即3款轿车、6款SUV、3款形象产品;预计今年将推出旗下AX4和A60 EV的换代车型E70,进一步完善产品线。

  应该来讲,遵照市场发展趋势,东风风神形成了以新能源和轿车为辅,SUV为主的市场规划,从目前取得成绩看,这一规划无疑是正确的。从销量数据来看,2016年以东风风神AX7为首的AX军团全年销量超过十万,同比增长59.4%。主销车型AX7全年销量62741台。“大+”SUV AX3全年销量37136台。年底上市的AX5,实力深得媒体认可,短短两个月获得10余奖项。

  走品质之路,从AX军团便可见东风风神对品质把控的重视。

  品质虽是一个较为模糊的字眼,但是到如今却也不得不重视。在消费升级的时代,随着收入水平的提升以及换购时代的到来,消费者对于车型品质已经越来越看重,低端小型车市场的萎靡以及中型车市场的兴起验证了这个事实。

  东风风神能够在2016年取得良好的成绩,其原因离不开对产品品质的重视。以旗下SUV军团为例,AX7作为东风风神首款SUV,出自军工2号平台,与军车猛士一脉相承,其品质不言而喻。除此之外,在动力性、可靠性、通过性和信息化层面,东风风神AX7也有着突出的表现。

  同时,据J.D.Power发布的数据显示,过去几年东风风神的IQS、SSI、CSI、APEAL等均做到了中国品牌前列。AX7产品质量(APEAL)荣获中国品牌冠军、行业七强。除此,东风风神主力产品全部通过C-NCAP五星安全认证,连续两年荣获TTA自主品牌盛典最佳口碑奖。

  进入2017年,在整体车市低迷的环境下,1至2月东风风神延续热销态势,销量达到33053台,同比增长14.2%,其中SUV车型销量26489台,同比增长48.3%。 应该来讲,正是由于对质量把控的一丝不苟,东风风神才能赢得消费者的信任,在竞争激烈的SUV市场取得突破。

  营销层面,顺应年轻化市场趋势,加强与年轻消费者之间的情感联系,强化品牌时尚科技内涵

  众所周知,目前的消费市场已经是年轻消费者的天下,将最广大的年轻消费者把握住,不论对产品的市场销量的提升、品牌的建设,都有着不可估量的作用。如何与年轻消费者之间建立起情感联系,将品牌形象推至人心,就必须在营销层面做出一些谋划。

  在营销层面, 2016年东风风神就已经聚焦年轻化战略,北京园博园Shake Run带T开跑、鄂尔多斯沙足球场T势力体验、世界屋脊品鉴AX军团、最强车队重走长征路、赞助《加油!向未来》、入驻天猫、点亮广州“小蛮腰”等形式新颖的营销活动的举行,不仅引起了一票年轻消费者的兴趣,更助力东风风神推进品牌年轻化进程。

  2017年,东风风神也将继续延续品牌年轻化战略。据悉,东风风神将以“想趣就去”为主题,于新的一年开展一系列的AX军团品鉴会,并将线下赏车、试驾、互动、交车等活动与线上一起“疯“趣的主题征集活动有机结合,携手全国媒体及网友一起发现身边疯狂而极致的趣事,进而体验东风风神SUV的产品魅力。到年中,东风风神还将延续开展品牌主题活动品质之旅第四季,进一步强化品牌时尚科技内涵,提升品牌形象。

  应该来讲,2016年的东风风神选择了一条正确的道路,“产品、品质、营销”三手抓也让东风风神尝到了甜头。2017年,在坚持不动摇的前提下持续深化,灵活机动的应对市场的变化,在产品线越来越丰富、品质把控越来越到位、营销活动越来越能抓住人心的基础上,东风风神必将在新的一年迎来更大的收获。

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